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參展商的 RFI、RFQ 和 RFP 指南

發布時間:2021.09.22日 420人瀏覽過

    在規劃貿易展展位設計時,參展商希望希望它兼具卓越的品質和價值。像這樣的挑戰涉及大量的比較,但必須以結構化、有條不紊的方式完成,其中包括選擇您的貿易展覽供應商。幸運的是,有一些簡單的、符合行業標準的方法來完成它。從展會供應商那里獲取詳細信息是一個持續的過程,通常需要幾輪。一旦達到設計過程中的最終決策點,您應該嘗試從五個或更少的供應商中進行選擇。 


    您可以使用一組三個步驟來明確此過程:

        信息請求:廣泛的、頂級的問題概述,以獲取供應商的意見。

        征求建議書:特定的項目大綱供應商可以用建議書回應。

        報價請求:這列出了供應商必須提供的解決方案的確切詳細信息。


    這些供應商通信步驟通過滿足您所有要求的詳細解決方案簡化了從 A 點到 B 點的設計過程。它們最初是在建筑中開發的,但現在被廣泛使用,因為它們可以防止疏忽和重復工作。


您應該在每個步驟中包含哪些詳細信息?

    這三個不同的步驟相互構建,但您不必在任何一個過程中使用所有這三個步驟。每個步驟對于它所代表的步驟都是獨立的:做得好,所有供應商都需要了解他們是否可以有效地幫助您。以下是每一步要包含的內容的快速細分:

RFI - 信息請求

    - 陳述與您計劃的活動相關的廣泛挑戰和期望。

    - 詢問有關供應商及其定位能力的開放式問題。

    - 請記住,RFI 是一份事實調查文件,所以問題沒有太大或太小。

信息請求圖


RFP - 提案請求

    - 概述活動的詳細業務目標 - 您希望它實現的目標。

    - 盡可能提供詳細信息,例如您將在活動中擁有多少員工。

    - 建立您已定義的特定要求以及要避免的任何特定事項。

需求分析圖


RFQ - 詢價

    - 創建您需要的確切可交付成果及其規格的逐項細分。

    - 提供您何時需要所有貿易展覽項目的具體時間表。

    - 僅當您有特定貿易展覽的“經過驗證的公式”時才直接進入詢價。

詢價圖


使用貿易展覽供應商的最佳實踐 

    您應該在貿易展覽計劃中盡早開始與供應商互動的過程。如果您過去沒有參加過很多貿易展覽,則尤其如此。盡管優質供應商應努力在 30 天內響應請求,但無法保證此時間表。另外,您希望留出足夠的時間來完善和實施最終解決方案。一般來說,針對以下時間范圍:


    - 信息請求:在您預定的活動前 180 天。

    - 提案請求:在您預定的活動前 120-150 天。

    - 報價請求:至少在您預定的活動前 90 天。


    如果您之前參加過許多貿易展覽并且已經很了解您的要求,那么您可以直接進入“征求建議書”階段。RFP 為供應商提供了一些余地,可以為問題提出創造性的解決方案,而無需重新發明輪子。

    許多供應商更喜歡 RFI-RFP 方法,因為它允許他們以創造性的方式展示他們的特定技能,這可能會為您的項目增加意想不到的價值。僅當您提前獲得所需一切的準確詳細信息時,才應使用詢價。


如果您還沒有為正式流程做好準備怎么辦?

    如果您還沒有準備好進行正式的供應商溝通流程,請不要擔心。大多數貿易展覽供應商都樂于安排非正式的“探索會議”,以了解有關您需求的更多信息。從長遠來看,轉變為更正式的流程是個好主意,這樣您就有大量信息和多個供應商可供選擇。

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