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專業的展覽商需要做到什么?

發布時間:2021.09.26日 366人瀏覽過

    當計劃一個貿易展時,你會很快發現有這么多活動的部分,很容易忽略關鍵的細節。我們已經整理了一份貿易展計劃最佳實踐的簡短列表,以幫助您在第一次貿易展期間看起來像專業人士。


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1. 創建買家角色
    買家角色本質上是客戶檔案,概述了您的理想消費者并包含他們購買的動機、他們的日常生活方式、他們的人口統計數據以及他們是消費者還是企業。了解誰是您的理想客戶對于營銷和銷售至關重要,因為它可以讓您制定吸引他們的重點戰略和活動。它還將幫助您的員工識別與您的產品或服務相匹配的訪客。

2. 適當的員工培訓
    無論您是打算專門為展會招聘新員工還是使用現有員工,重要的是要記住,展會對于消費者和參加展會的企業來說都是非常不同的體驗。因此,應提前做好人員準備工作。首先,請確保您選擇的人容易平易近人、開朗、外向,并且能夠反映您的品牌形象和價值觀。接下來,最好開始訓練過程。如有必要,請聘請一名培訓師。培訓應涵蓋貴公司的貿易展目標、展會期間的目標人群以及您提供的產品和服務。請務必明確定義他們的職責以及您希望員工如何行事。

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3. 牽頭組織
    您的展位將會有很多參觀者。通過設置添加聯系人和組織潛在客戶的簡單有效的方法來利用所有這些流量。一些貿易展覽具有可掃描徽章的額外好處,這使得從您的展位參觀者那里收集基本信息變得容易。當人們參觀您的展位時,您的員工應該對每次聯系進行簡短記錄。列出每個人感興趣的產品和服務以及可能對您的營銷和銷售團隊有用的任何其他信息。無論您打算手動捕獲潛在客戶還是使用數字界面,請確保您添加潛在客戶和做筆記的工作流程簡單而詳細。在您的潛在客戶檢索軟件中包含各種類別,因為這將更好地幫助您使用他們的人口統計數據和需求對潛在客戶進行分類。

4. 展會營銷策略:創造嗡嗡聲
    隨著您的貿易展越來越近,加大營銷力度對于創造嗡嗡聲很重要。炸毀您的社交媒體渠道,以提高知名度并激發興趣。讓人們了解可能僅在貿易展上提供的各種獨家促銷活動。您還需要確保您的網站與您的最新產品和服務保持同步。確保您的營銷努力實現您的貿易展覽目標:

       - 產生潛在客戶:在訪客提供電子郵件地址或其他基本聯系信息時向他們提供獎勵
        - 銷售產品:在社交媒體和電子郵件時事通訊上宣傳這些項目,讓收件人知道他們在展會期間可以在哪里找到您
        - 新產品或服務發布:您可能想先睹為快,以激發興奮并讓人們對您帶來的節目感到好奇。


    為了在您的貿易展之前跟蹤需要發生的一切,制作清單是個好主意

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